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原文見: USB手指的促銷創新 | 禮品 Blog
Promotional gifts are a great way to stand for the image of your company, build strong relationships with your important clients, while at the same time the gifts can be used by the customers in the daily life.
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近期有一個贈品熱潮風摩於香港的報章雜誌市場,幾乎所有的日本雜誌不難發現有贈品附送,當然價錢相對也會較高一點,而部分香港雜誌也以附送贈品來吸引讀者定期購買以及增加銷量。報章雜誌要有好的銷量,除了報導內容要夠吸引,原來贈品也是一個重要因素。每本雜誌有各自的目標顧客,有針對女性、男性、辦公室OL。
年輕人或家庭主婦等。然而觀察發現,贈送禮品的雜誌,其目標顧客大多是年輕人如新Monday、U Magazine、Fashion&Beauty等…足以證明贈品禮品在市輕人市場有一定的吸引力和重要性。這些贈品的威力絕對不容看小,很多人買雜誌的時代不是為了雜誌內容,而是為了所附送的贈品。
但雜誌編輯要決定每期贈送什麼禮品,其實也不是一件易事,贈品既要乎合市場喜好和需求,又要有一定的品質號召力,同時需要得到不同品牌的配合才可。贈品的價值在於”非賣品”這幾個字, 有點像”限量”的感覺, 最終雜誌和品牌均得到win-win的局面。
透過送贈品可以:
1. 建立書的形象
2. 增進與客戶的關係
3. 擴闊顧客銷路層面,開拓新的客戶群
4. 增加銷量
以下有一些例子分享:
(1) 新Monday X Hysteric Glamour雜誌環保背包
(3) U Magazine X iphone 4 case
(4) Face X Bossini 藍精靈雨傘
要吸引讀者或非讀者去購買,選擇合適的禮品是十分重要,專業的禮品公司可以提供不同的意見。其實除了報章雜誌行業,任何行業也可以透過送禮品建立形象或開拓新的客戶群。
以下有一些禮品建議,適合任何行業:
1. USB手指
2. 運動禮品
3. 環保禮品
4. 廣告雨傘
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正當各行各業想盡辦法吸引更多顧客,花費一筆資金去賣廣告,但當廣告停播後,又有多少人會印象深刻呢? 有什麼會比廣告更能令人留下深刻印象呢? 也許禮品會是一個不錯之選。
實用精美的禮品人人皆喜,而且禮品上大多印有公司logo,必然能夠令人時常記起,即使日子久了,亦能令人印象深刻。在現今社會,為了吸引新顧客或答謝現有客戶的支持,香港大部分的政府機構、企業、信用卡中心或學校團體均會訂製一系列的迎新禮品以贈品形式送絡客戶。
例如香港郵政局為了答謝新客戶使用speedpost服務,特別送了一些精美的實用的禮品給尊貴的客戶,包括有紙板收納盒,memo紙 (便條本), 廣告筆,日曆滑鼠墊。這一系列的禮品均印上speedpost 特快速遞的標誌,既收宣傳之效,亦相當精美。另外它們還推出積分計劃,鼓勵市民或企業使用特快速遞服務。
身為企業marketer的你, 首先應建立客戶關係,也許迎新禮品可以先幫助建立客戶關係和品牌形象,從而達到良好的宣傳效果,讓更多人認識你的品牌。隨著建立關係,其次marketer亦應運用各種不同的市場策略去建立和維持客戶的忠誠度。這時,各類型的禮品便發揮了功效。
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